Przeprowadzamy przedsiębiorców przez proces sprzedaży firmy – od wyceny po finalizację transakcji
- Sprzedaż przedsiębiorstwa
- Sprzedaż zorganizowanej części przedsiębiorstwa
- Sprzedaż udziałów
- Sprzedaż akcji
+500
projektów
+100
branż
+1000
klientów
Wiarygodni partnerzy z doświadczeniem w sprzedaży firm
Jesteśmy zespołem doradców biznesowych z wieloletnim doświadczeniem w doradztwie strategicznym i finansowym. Wspieramy przedsiębiorców w rozwoju, sprzedaży firm, czy znajdowania inwestorów i źródeł finansowania.
Współpracując z nami, masz pewność, że Twoje interesy są w dobrych rękach.
Zrealizowaliśmy ponad 500 projektów
Zapewniamy najwyższą jakość usług, profesjonalizm oraz etyczne podejście. Gwarantujemy atrakcyjne i rynkowe warunki sprzedaży, a także kompleksową obsługę prawną i podatkową transakcji.
Niezależnie od tego, czy chcesz pilnie sprzedać spółkę z o.o., firmę produkcyjną, czy transportową nasz zespół ekspertów jest gotowy, aby Cię wesprzeć na każdym etapie.
PGNIG Bioevolution
LOTOS Paliwa Sp. z o.o.
Sprzedaż sieci aptek inwestorowi branżowemu
Jak sprzedać firmę? Przeprowadzamy każdy etap procesu sprzedaży
Nasz zespół ekspertów pomoże Ci przeanalizować i przygotować wszystkie niezbędne dokumenty, aby Twoja firma prezentowała się jak najlepiej przed potencjalnymi kupującymi.
Wycena firmy
Profesjonalna wycena jest istotnym elementem procesu sprzedaży firmy. Przeprowadzamy rzetelny audyt, aby dokładnie określić wartość Twojego przedsiębiorstwa. Unikniesz ryzyka sprzedaży poniżej wartości rynkowej i będziesz mógł negocjować korzystniejsze warunki transakcji.
Przygotowanie firmy na sprzedaż
Każdy potencjalny nabywca szuka firm, które są nie tylko rentowne, ale także mają solidne perspektywy na przyszłość. Dlatego tak ważne jest, aby przed rozpoczęciem procesu sprzedaży dokładnie uporządkować dokumentację organizacyjną, prawną i finansową Twojego przedsiębiorstwa.
Inwestorzy
Wskazanie potencjalnych inwestorów lub nabywców. Zapewniamy poufność całego procesu przeprowadzanych rozmów i oferujemy wsparcie w negocjacjach.
Negocjacje
Negocjacje warunków sprzedaży firmy mogą być skomplikowane i długotrwałe. Nasz zespół posiada wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu negocjacji. Zabezpieczymy Twoje interesy i uzyskamy najlepsze możliwe warunki umowy.
Badanie due diligence
Badanie due diligence pozwala na identyfikację potencjalnych ryzyk prawnych, finansowych, technicznych oraz środowiskowych. Nasze wsparcie w tym zakresie pozwoli na skuteczne zarządzanie ryzykiem i optymalne przygotowanie do finalizacji transakcji.
Realizacja transakcji
Zamknięcie procesu sprzedaży. Przeniesienie własności przedsiębiorstwa lub udziałów na nowego właściciela, dopełnienie wymogów formalnych. Oferujemy kompleksową obsługę prawną, finansową i podatkową.
Sprzedaż firmy krok po kroku - jak to robimy?
Nasze wsparcie obejmuje przygotowanie i weryfikację dokumentacji sprzedażowej podczas całego procesu sprzedaży firmy.
Rozmowa z naszym doradcą biznesowym
Oszacowanie i wprowadzenie najbardziej korzystnych rozwiązań. Nasz zespół cechuje prowadzenie przemyślanych działań o charakterze wieloetapowym, jednocześnie dbamy, by były one także udziałem klienta.
Audyt due diligence przedsiębiorstwa
Dokonanie obiektywnej analizy stanu przedsiębiorstwa mającej na celu określenie słabych i silnych stron oraz wskazanie potencjalnych zagrożeń. Zakres audytu zależy od potrzeb Klienta, jego planów i zamierzonego celu.
Wybór właściwej metody wyceny firmy
Rzetelny audyt skoncentrowany na aktualnej sytuacji finansowej firmy i jej majątku. Proces wyceny firmy składa się z szeregu kroków, które należy wykonać w określonej kolejności oraz wymaga dużego doświadczenia i wiedzy, aby został przeprowadzony prawidłowo.
Wsparcie w negocjacjach
Negocjacje warunków umowy, pozyskiwanie odpowiedniej ceny sprzedaży od potencjalnych nabywców.
Umowa sprzedaży firmy i zbycia udziałów
Opracowanie umowy sprzedaży spółki z uwzględnieniem wynegocjowanych warunków i postanowień. Sprecyzowanie terminów prawnych w celu maksymalnego zabezpieczenia interesów klientów.
Finalizacja transakcji sprzedaży firmy
Podpisanie umowy sprzedaży, oraz wszelkie niezbędne formalności prawne i finansowe. Ostatni etap rozmowy handlowej, na której koordynujemy końcowe działania transakcyjne z korzyścią dla obu stron.
Planowanie sukcesji a sprzedaż firmy: Podejmowanie decyzji o wyborze właściwej ścieżki dla firmy działającej na średnim rynku
Podjęcie decyzji o tym, czy zająć się planowaniem sukcesji, czy też od razu sprzedać firmę, to nie lada wyzwanie. To strategiczny dylemat, który może mieć istotne konsekwencje dla Twojej przyszłości finansowej, zachowania wartości firmy i wpłynąć na życie Twoich pracowników.
Niniejszy artykuł naświetla elementy, które mogą pomóc w podjęciu świadomej decyzji, dostarczając szczegółowego zestawienia obu opcji: sukcesji i sprzedaży. Omówimy mocne i słabe strony każdej z nich, a także istotne czynniki finansowe, prawne i emocjonalne, które warto rozważyć w trakcie podejmowania decyzji.
Plusy i minusy planowania sukcesji
Planowanie sukcesji obejmuje strategiczne podejście do zapewnienia stałego przywództwa w firmie. Proces ten polega na przygotowaniu się na przyszłość, zapewnieniu trwałego sukcesu firmy oraz ochronie jej wartości i kultury.
Niektóre z korzyści płynące z planowania sukcesji obejmują:
- Długoterminowa wizja: Planowanie sukcesji ułatwia opracowanie przyszłościowej strategii mającej na celu utrzymanie firmy w dłuższej perspektywie. Dodatkowo wspiera stopniową zmianę przywództwa, wspierając stabilność i ciągłość.
- Kultywuje talenty: Wspieranie rozwoju wewnętrznych talentów tworzy podstawy dla potencjalnych liderów, którzy rozumieją podstawowe aspekty działalności firmy, dostosowując się do potrzeb i wymagań klientów.
- Utrzymanie kontroli: Zachowanie określonego poziomu wpływu pozwala właścicielom na kierowanie rozwojem firmy, nawet po rezygnacji z głównej roli zarządczej.
Planowanie sukcesji ma jednak swoje wady. Może to być czasochłonny i skomplikowany proces, wymagający skrupulatnej oceny talentów i mogący wiązać się ze znacznymi wydatkami na szkolenia.
Co więcej, emocjonalne wyzwanie związane z uwolnieniem kontroli i zaufaniem następcy może być zniechęcające dla wielu właścicieli firm, potencjalnie prowadząc do wewnętrznych konfliktów, jeśli nie zostaną one skutecznie rozwiązane.
Plusy i minusy sprzedaży firmy
Jeśli rozważasz sprzedaż średniej wielkości firmę, korzyści, które możesz uzyskać to:
- Płynność finansowa: Sprzedaż zapewnia właścicielowi firmy szybką płynność finansową, dając mu możliwość inwestowania, oszczędzania lub poszukiwania innych przedsięwzięć lub wygodnego przejścia na emeryturę.
- Pełne odejście: Dla tych, którzy pragną całkowicie rozstać się z firmą, sprzedaż oferuje jasne i definitywne zakończenie współpracy, umożliwiając rozpoczęcie nowych projektów lub spokojne przejście na emeryturę.
- Wartość rynkowa: Sprzedaż może potencjalnie zoptymalizować zyski finansowe z działalności, zwłaszcza jeśli zostanie sprzedana w szczytowym momencie rynkowym lub strategicznemu nabywcy.
Sprzedaż firmy niesie ze sobą pewne ryzyko, takie jak możliwość utraty dotychczasowego dziedzictwa oraz zmiany kultury organizacyjnej po przejęciu.
Co więcej, proces sprzedaży może być nieprzewidywalny i może wymagać ujawnienia wrażliwych informacji o firmie potencjalnym nabywcom, wprowadzając ryzyko poufności.
Rozważania dotyczące wyboru pomiędzy planowaniem sukcesji a sprzedażą
- Cele biznesowe: Oceń rozszerzone cele swojej firmy. Czy twoja wizja jest bardziej dostosowana do wspierania przyszłych liderów, czy też do wypłaty gotówki i pójścia naprzód?
- Obecny stan firmy: Oceń kondycję i stabilność swojej firmy. Odporna i dobrze prosperująca firma jest atrakcyjna zarówno dla potencjalnych następców, jak i nabywców.
- Osobiste aspiracje: Zastanów się nad swoimi osobistymi celami i etapem życia. Rozważ, czy chcesz zachować dziedzictwo Twojej firmy, czy też skorzystać z nowych możliwości, jakie otwiera sprzedaż.
- Warunki rynkowe: Weź pod uwagę trendy rynkowe i prognozy branżowe. Czas na rynku może wpłynąć na powodzenie zarówno planu sukcesji, jak i sprzedaży.
Rozważania finansowe dotyczące planowania sukcesji i sprzedaży
Zrozumienie finansowego wpływu planowania sukcesji na sprzedaż ma kluczowe znaczenie dla podjęcia świadomej decyzji. Należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:
Wycena przedsiębiorstwa
Uzyskanie kompleksowej wyceny biznesowej w celu zrozumienia wartości firmy na rynku.
Konsekwencje podatkowe
Rozważ różne implikacje podatkowe każdej z opcji, które mogą znacząco wpłynąć na wpływy netto.
Oś czasu
Planowanie sukcesji to proces, który przynosi zyski stopniowo w czasie, podczas gdy sprzedaż oferuje kwotę ryczałtową.
Uwzględnij w tych obliczeniach wydatki związane z zaangażowaniem doradców, prawników i wszelką wymaganą restrukturyzacją. Upewnij się, że każda decyzja finansowa jest podejmowana ze świadomością zwrotu z inwestycji i jej wpływu na Twoje plany finansowe.
Prawne aspekty planowania sukcesji i sprzedaży
Upewnienie się, że wszystkie podstawy prawne zostały uwzględnione, jest najwyższym priorytetem przy podejmowaniu decyzji o rozpoczęciu sukcesji lub sprzedaży.
- Dokonaj przeglądu istniejących umów, takich jak umowy wspólników, aby sprawdzić, czy nie zawierają one postanowień dotyczących kupna-sprzedaży lub ograniczeń transferu.
- Zapewnij zgodność ze wszystkimi wymogami regulacyjnymi, które mogą mieć wpływ na przeniesienie własności lub sprzedaż przedsiębiorstwa.
- Skonsultuj się z ekspertami prawnymi, aby zarządzać sukcesją lub sprzedażą w sposób minimalizujący ryzyko prawne i maksymalizujący ochronę aktywów.
Płynne przejście - niezależnie od tego, czy chodzi o przekazanie pochodni następcy, czy przekazanie kluczy nowemu właścicielowi - zależy od zwrócenia szczególnej uwagi na powyższe kwestie prawne.
Emocjonalne aspekty planowania sukcesji i sprzedaży
Określenie przyszłości firmy wymaga uwzględnienia nie tylko aspektów praktycznych, ale także czynników emocjonalnych. Radzenie sobie z emocjami związanymi z sukcesją lub sprzedażą ma istotne znaczenie.
Dziedzictwo
Planowanie sukcesji pozwala zachować dziedzictwo firmy i podtrzymać jej kulturę, co jest powodem do osobistej dumy dla wielu właścicieli firm.
Tożsamość
Dla niektórych przedsiębiorców biznes jest przedłużeniem ich tożsamości. Sprzedaż może stanowić znaczącą zmianę osobistą wymagającą dostosowania emocjonalnego.
Dobrostan pracowników
Decyzja o sukcesji lub sprzedaży firmy może mieć głęboki emocjonalny wpływ, biorąc pod uwagę lojalność pracowników i ich przyszłość. Udana sukcesja może utrzymać siłę roboczą w nienaruszonym stanie, podczas gdy sprzedaż może potencjalnie ją zakłócić.
Ważne jest, aby przyznać się do tych uczuć, zaangażować się w uczciwą autorefleksję, a być może nawet poszukać profesjonalnego doradztwa, aby przepracować emocje związane z przyszłością firmy.
Zalecenia dla właścicieli firm średniej wielkości
Właściciele firm z rynku średniego stoją przed złożoną decyzją dotyczącą wyboru między planowaniem sukcesji a sprzedażą. Podkreśliliśmy kluczowe punkty do rozważenia, w tym strategiczne, finansowe, prawne i emocjonalne aspekty każdej opcji.
Jeśli chciałbyś uzyskać pomoc w podjęciu decyzji, która ma największy sens dla Ciebie i Twojej firmy, doświadczeni doradcy Eurolinks mogą wesprzeć ten proces.
Odwiedź stronę internetową Eurolinks, aby uzyskać bezpłatną konsultację: www.eurolinks.pl